La plupart des candidats vont mal lire cette ouverture.Ce n'est pas un seul emploi avec un long titre.C'est deux emplois tenus ensemble par une seule personne, et le second est où l'autorité réelle est assise.

Le titre complet est le vice-président de l'avancement institutionnel et directeur exécutif de la Fondation du Collège d'achat et des entités de bienfaisance. Le Collège d'achat est un collège d'arts libéraux public à l'intérieur de l'Université d'État de New York, situé à Purchase, New York, à environ 35 miles au nord de Manhattan. Il a une école des arts avec un conservatoire et une école des arts libéraux et des sciences.

Vous rapporteriez au président du collège sur l'avancement institutionnel et au conseil de fondation en tant que directeur exécutif.

Pourquoi le double titre change le travail

L'avancement institutionnel est le terme utilisé par les campus pour la collecte de fonds, les relations avec les anciens, la gestion des donateurs et souvent le marketing. La fondation est une fondation à but non lucratif distincte qui reçoit et gère des dons privés. Le vice-président exécute la fonction du collège. Le directeur exécutif gère la fondation. Lorsque ces rôles sont combinés, la location devrait contrôler l'ensemble de l'opération de revenus privés, pas seulement la représenter.

Cette structure signale généralement un point de responsabilité et un conseil de fondation qui veut un opérateur plutôt qu'un chef de file.

Certaines fondations exploitent des organisations de soutien connexes, des fonds restreints ou des actifs qui se trouvent dans des véhicules différents.Le directeur exécutif est responsable de savoir quelle entité détient quoi et pourquoi.

Lire les deux ouvrages séparément

Le rôle du vice-président est un leader à l'échelle du campus. Vous êtes assis dans le cabinet, dirigez un personnel et portez l'objectif de collecte de fonds. Le rôle du directeur exécutif est un officier d'entreprise. Vous répondez au conseil de fondation sur la gouvernance, les investissements et la conformité. La même personne qui détient les deux rôles doit changer de registre plusieurs fois par jour.

Les candidats qui n'ont mené qu'un magasin de promotion du campus surestiment souvent leur préparation.Les candidats qui ont dirigé une fondation sous-estiment souvent combien le travail du vice-président est la politique interne.

Où se trouve le collège d'achat

Achat Collège enregistre plus de 3000 étudiants, selon sonProfil officielL'École des arts comprend des programmes en musique, danse, acteur, cinéma et design. L'École des arts libéraux et des sciences couvre les sciences humaines, les sciences naturelles et les sciences sociales. Le collège mène également des programmes d'éducation continue. Cette largeur signifie que la piscine de donateurs comprend des artistes, des professeurs, des anciens élèves et des philanthropes régionaux qui n'ont jamais assisté à l'achat.

Le comté de Westchester a une longue tradition philanthropique et une forte culture artistique, et il se trouve à une courte distance en train de Manhattan.

LeAcheter collège donnant pagemontre la gamme de fonds que les donateurs soutiennent, des bourses d'études à la programmation artistique.Le nouveau recrutement sera demandé de développer cette base, pas seulement de la servir.

Le profil du donneur d’achat

Acheter les donateurs de collège ne correspondent rarement à un seul modèle d'anciens étudiants. Les programmes d'arts attirent les abonnés de saison, les parents d'étudiants conservateurs et les familles locales sans diplôme de l'université. les anciens étudiants en arts et sciences libéraux peuvent donner à des bourses d'études ou à la recherche.

Cela signifie que le magasin d'avancement doit mener plusieurs conversations avec les donateurs à la fois. Un scénario uniforme d'engagement des anciens diplômés échouera ici.L'approche plus forte est l'extension segmentée construite autour de ce que les donateurs ont effectivement vu et vécu sur le campus, pas ce que le siège veut dire.

Pour un nouveau vice-président, le premier aperçu devrait provenir des dix derniers dons majeurs, pas d'un critère national.Où l'argent est venu, qui a demandé, et quel programme a reçu, il vous dira plus que n'importe quel profil de donneur moyen.

Ce que la première année va réellement tester

Vous ne serez pas jugé sur le fait de savoir si vous pouvez élever un peu plus que l'année dernière. vous serez jugé sur le fait de savoir si vous pouvez combler les lacunes rapidement et gérer la fondation sans drame.

• Pouvez-vous transférer un donneur de la première réunion à un engagement signé en moins de 90 jours?
• Pouvez-vous vous asseoir avec le conseil de fondation et expliquer pourquoi un fonds doté est sous-performant sans perdre confiance?
• Pouvez-vous construire un pipeline qui inclut les patrons régionaux des arts, pas seulement la base de données des anciens étudiants?
• Pouvez-vous dire au président la vérité sur ce qui est réalisable quand un objectif de campagne est fixé?

Ce sont des questions opérationnelles, pas des traits personnels. Les comités les posent souvent indirectement.

Le contexte de collecte de fonds derrière la recherche

Le rôle est façonné par un changement dans l'enseignement supérieur public. Sur de nombreux campus publics, le don privé couvre maintenant des bourses d'études, des projets de capital et des chaises de professeurs que les fonds de l'État ne peuvent pas.

LeConseil pour la promotion et le soutien de l'éducationmaintient l'enquête de soutien volontaire à l'éducation, la référence standard pour la collecte de fonds sur le campus. Donnant le rapport annuel 2024 des États-Unis estimé que les donateurs ont donné 87,38 milliards de dollars à l'éducation en 2023, une augmentation de 11,1 pour cent par rapport à l'année précédente.Donner aux USAdes données.

Les cadeaux nommés pour la musique, la danse, le cinéma et les programmes de studio peuvent attirer des donateurs qui se soucient des arts du spectacle et veulent voir leur soutien sur scène ou sur écran.

Qu’est-ce que le comité examine réellement

Pour ce rôle, attendez-vous à des questions sur la façon dont vous structureriez les six premiers mois, sur la façon dont vous diviseriez le temps entre le campus et les donateurs, et sur la façon dont vous traiteriez un conseil de fondation qui veut des rapports financiers plus fréquents.

Vous devriez être en mesure de répondre avec des détails : quelles réunions vous allez assister, quels donateurs vous allez visiter, et quelles mesures vous rapporteriez au président.

Passez cette recherche si vous avez besoin d'une longue piste avant de rencontrer les donateurs. Achat Collège n'a pas l'échelle d'une grande université de recherche, donc le vice-président est censé être proche du travail.

Ce que les candidats doivent faire avant de postuler

N'envoyez pas de lettre de motivation générale.Cette recherche se fera plus vite que vous ne le pensez.

1. Tirez le dernier formulaire 990 de la Fondation du Collège d'achat d'une source de dépôt publique. Il montrera les revenus, les actifs, la taille du personnel et les membres du conseil.
2. Lisez le plan stratégique du collège et les trois dernières années d'annonces de cadeaux.
3. Mappez les dix derniers grands cadeaux par type de donneur. Cherchez des modèles dans l'art, la bourse et le soutien financier.
4. Écrivez un plan de 90 premiers jours d'une page lié à ces spécificités, pas à la philosophie de la collecte de fonds.

Si la demande demande une déclaration de leadership, utilisez les mêmes détails spécifiques.Un comité d'un collège d'arts libéraux publics notera si vous avez fait les devoirs.

Où appliquer et à quoi regarder

L’application officielle est disponible via lePortail d’applicationUtilisez le titre complet de la position dans vos documents.Si la chronologie n'est pas énumérée, demandez au contact de recherche avant d'investir des jours dans une réponse longue.

Regardez deux signes dans le processus. Un comité fort vous dira le calendrier, la structure de l'entretien et les noms des membres du conseil de la fondation impliqués. Un processus faible vous laissera attendre sans réponse. Vous pouvez apprendre beaucoup sur l'institution par la façon dont elle exécute la recherche elle-même.

Commencez avant de vous inscrire

Cette semaine, imprimez le message et mettez en évidence les verbes. Ensuite, trouvez l'annonce de cadeau majeur la plus récente et suivez qui l'a fait, pourquoi et quel programme a bénéficié.

Une action pratique: allez sur la page d'information du collège et copiez les trois plus grandes histoires de cadeaux des deux dernières années.